如何推销一只基金？
刚刚进入行业的时候，我也曾经很苦恼过怎么营销，怎么让老百姓去买我的产品，现在回想起来，其实那些方法都很笨的，最好的营销其实就在于你怎样给一个不了解你的客户讲解你的产品，是不是能够把风险说的让客户明明白白，收益讲的让客户欢天喜地，然后给客户建立必要的信心。当然，这些都需要你对自己的产品和市场有很深的理解才行。 后来，随着对产品理解的深入和市场的变化，我们慢慢形成了自己的风格。
第一是专业，你要让你的客户认同你这个人比认同你的产品更重要，所以你要先做一个专业的形象出现在客户的面前，让人认可你这个人，而对你这个人认可了之后，你的产品很容易就销售出去了；
第二是真诚，真诚不是一个空洞的字眼，它体现在每一个细节上，你真诚对待客户，为客户着想，那么客户也会真诚对待你和你的产品； 第三才是销售技巧，所谓的销售技巧都是建立在专业和真诚的基础上，你只有做到了前两者，客户才会愿意听你说下去，你才能谈你的技巧。否则，你跟一个不信任你的人讲你的产品，你会很容易失败。
我总结了一下自己这些年做的失误的地方就是，有时候太过着急，想尽快完成销售指标，而忽视了最基础的东西，往往你越着急的事情反而越办不到。很多时候，你需要耐心等待，等到合适的机会再出手，往往会事半功倍。
我觉得做好金融产品的营销最重要的就是要做好两方面：
一、 要把产品卖出去，二、 要保护好客户的资金安全。
只有首先得到客户信赖的产品，客户才会购买你的产品。在向客户推销产品之前，你应该首先了解客户的需求，然后考虑如何满足客户的需求。如果客户并不急需一笔资金，而你偏偏要硬塞给他，那很容易引起他的反感——除非你很擅长做电销或者陌拜（陌生拜访），通过大量的沟通来积累对你的信任。
除了了解客户的需求之外，你还应该尽量去满足客户的利益。如果你能真正站在客户的角度去考虑问题，那客户是很乐于和你合作的。 但值得注意的是，你满足的不是你自己的私人利益，而是客户的利益，你的利润最终也要取决于客户是否满意。只有客户得到了他想要的，你才有机会卖出你的产品，并从中获得你的利润点。 你在向客户推介产品时，应该尽量突出这个产品的利益，而不是一味强调你的产品是什么。