银行为什么代销基金？
1，根据资管新规要求，银行应当全面退出表外业务（主要是券商资管、基金子公司资管的产品）。因此对于银行来说，目前是“退”不是“进”，要减少表外业务规模，降低监管和合规成本（报告成本、准备金计提等）；同时，也要降低同业资产在资产负债表的余额比例(因为除了购买其他金融机构的资管产品之外，一般银行也会将表内的资金头寸提供给机构客户，也就是所谓的“内部融资”，这实际上也是商业银行的资金交易员岗位的功能)，因为同业资产是计入资产负债表的。 虽然从盈利角度看，代理销售基金可能并不划算，但是银行还是要做，甚至要做大做强。为什么呢？因为这不仅是符合监管的要求，也是履行社会职能的体现——为投资者提供多样化和便利化的金融产品和服务。更重要的是，这是银行解决因理财销售问题导致的客户投诉和纠纷的关键途径之一。所以尽管业务不赚钱，但银行还是会做，而且要做到最好，因为金融消费者(买基金的投资者)对于银行的满意度直接影响到银行的品牌和建设。
2，关于代销基金的盈利问题。其实，代销基金是否盈利关键要看代销业务的风险如何定性和计量，另外还要结合对基金公司和所代销基金产品的评估结果来进行分析。 这里涉及两个问题： 第一个问题是经纪业务收入和基金销售收入孰高的问题。按照当前监管要求，银行代理买卖证券的手续费不得低于交易金额的0.5%，且最高不超过30万元/每笔；而代理销售基金则没有明确收取中介费的限制（理论上说，银行收到的销售佣金最多不能超过销售净收入的50%）。由此看来，代理销售基金的盈利能力显然要强于代理买卖证券。但实际上由于代理卖方（基金公司）通常都要求银行按代销金额一定比例（比如1%~3%）购买其销售费用（包括经纪代理销售服务费和销售奖金），所以到最后到底是赚还是赔还真不好说……
第二个问题是银行通过非银渠道销售基金产品是否有收入的问题。一般来说，银行会通过以下几种方式实现非银渠道的销售收入： 当然，通过第三方平台销售基金只是银行非银渠道中的一个渠道，还有其他很多的渠道，例如手机银行APP、微信公众号、网上银行等，这些新媒体的渠道建设都是要考虑投入成本的，而且不一定会有很好的收入。