中国有多少销售？
这个数据我找不到，但我可以告诉你，中国目前最大的三家咨询公司是艾睿咨询（A.T. Kearney）、埃森哲（Accenture）和凯捷（Capgemini） 。 据我说知，这两家都在进行大规模的裁员。 为什么最大的一家会去裁掉这么多的人呢？因为业务做不下去了！ 一家业务的根本都开展不下去的公司，你说它有多少销量？ 所以，如果你问的是“销售额”的问题，那答案应该是“没有销售额”或者“很少的销售额”。 但，我们讨论的不是这个问题。 我们讨论的问题是：一个销售人员每个月开单的数量是多少。 这个问题的答案是：取决于产品的种类和销售的模式。 有几个因素会影响一个销售的开单数量：产品复杂程度、客户采购流程、销售周期、拜访频率、销售人员能力……等等。 拿同一个公司的同一类产品来讲，有的产品销售难度就很高，比如半导体、医疗器械等，这类产品一般都有很高的技术门槛，一个销售人员要掌握产品知识并充分掌握应用案例是非常困难的，这就导致了这类产品通常需要很多次的拜访才能达成交易，而一些简单的消费品往往一次洽谈就可以成交。
但不管怎么说，影响一个销售开单数量的最终原因还是在于人——即销售人员自身的能力。 如果你的销售能力很强，又正好碰上你的目标客户正在寻找这样的供应商，那么很有可能你每次拜访都能达成交易；相反，即便你把同样是卖牙膏的竞争对手踩在脚底，对方可能也会因为你不是卖剃刀的而拒绝你。 所以，如果一个销售每月能开单5个，另一个只能开单1个，表面上是因为对方的客单价是你的一倍，实际上是因为你的拜访比对方多一倍而已。