企业上如何与对手竞争？
我讲一个我们公司真实的故事，这个竞争对手，真的是“以命相搏”，“不死不休”！ 我们的产品是手机APP，主要功能是帮助用户追踪和维护客户关系。
第一版的产品定位是这样的： 简单说吧，就是一款私人订制的外呼服务软件，可以自动拨打和记录电话，也可以自动识别客户身份并进行标记。 有了这样的软件，销售可以更方便的记录和客户沟通的内容，更便于挖掘客户需求并形成订单；而管理者可以很方便的检查销售的过程是否规范，业绩完成情况怎么样等等。 我们拿到天使投资之后，马上开始投入研发，并找了很多的用户来体验产品。经过三个月的努力，第一版的软件出来了并且得到了认可（虽然有很多的功能点还没有实现）。
这个时候，我们开始了推广，为了争取更多的客户试用，我们采取了一个手段——免费先用。 也就是说，只要填写申请表，就可以获准使用我们的产品，而且是完全免费。使用期间，我们可以提供24*7的技术支持。 但是，我们有一个先决条件，那就是在使用期内，如果用户觉得满意并产生购买意向，须告知我们的销售人员，以便安排后续的深度服务和跟进。
结果，我们这一招引发了“血案”——大量有意愿购买的客户纷纷来电来函询问详细情况，我们的销售人员在加班加点的同时，还增加了好几个兼职的销售人员来应付突如其来的巨大咨询量。有些客户甚至没有等我们的销售人员主动联系他们就自己上门了。 我们当时只有6个人的技术团队，然而每天需处理上千条的信息和数据，以及众多的用户反馈和问题。
但是，让我们没有想到的是，就在我们全力应对蜂拥而至的客户的时候，在我们的产品刚刚起步的阶段，在我们根本无力提供高级功能和深入服务的情况下，居然出现了盗版我们的软件，并在同类产品中抢食的我们竞争对手！！！！！！！！！！
我的天哪！！！！！！！！！真是“以命相搏”、“不死不休”啊！！！！ 更让人大跌眼镜的事情还在后头呢-----过了不久，我们在百度里输入自己的产品关键词的时候，居然发现大量的带有我们LOGO的竞价广告出现在搜索结果中。 原来，我们的同行看到我们的产品以后，也立即投入力量开发了类似的产品并且投放了广告。（或者我们的同行是看到了免费用的优惠措施才急急忙忙推出的竞品。） 更为搞笑的是，当我们按照广告上的联系方式拨通对方的电话以后，对方居然问我们：“请问你是XX公司的xxx吗？你们的产品已经过时了哦，现在我们已经有升级版本了....” 我去！！！！！！你们比我还要心急啊！！！！！！！！！刚起步，还没张开，你就把我吃掉了呀？？？？？？？？？？
最终，我们花了很大的力气才扭转了被抢了初头的尴尬局面，并逐步赢得了市场的认同，取得了领先优势。 那么，这个故事告诉我们什么呢？ 首先，在产品还没有完全成熟之前，千万不要轻易公布你的价格和销售信息，因为你的任何弱点都可能成为你被“灭口”的理由，让你前功尽弃。 其次，当一个行业的新进入者，在没有任何品牌和市场份额的情况下，采用“无底线”的策略是比较明智的，这样既可以迅速占据市场，又可以为以后的博弈增加筹码。 最后，当竞品出现时，既不要惊慌失措，也不要无所作为，应该沉着冷静地分析情况和制定相应的策略，特别是如果有领先的优势的话，要充分利用已有优势，并争取把优势扩大化。 如果没有实力把对手消灭，那就尽量拖住他的后腿，让他跳不了舞、跑不了步、干不了活儿！ 至于怎样做到这些，那又是一箩筐的故事和技巧了。